مشتری پروژه دارد و می‌خواهد پیشنهاد بدهید. می‌توانید در واتساپ بنویسید «۵۰ میلیون می‌شود، دو هفته‌ای تحویل می‌دهم». یا می‌توانید یک پروپوزال حرفه‌ای بفرستید که نشان دهد کارتان را جدی می‌گیرید.

کدام مشتری بیشتر اعتماد می‌کند؟ کدام احتمال بیشتری دارد پروژه را به شما بدهد؟

پروپوزال (پیشنهاد پروژه) مثل رزومه پروژه است. نشان می‌دهد چه می‌کنید، چقدر طول می‌کشد، چقدر هزینه دارد، و چرا باید شما را انتخاب کنند.

ساختار یک پروپوزال برنده

۱. صفحه عنوان عنوان پروژه، نام مشتری، نام شما/شرکت، تاریخ

۲. خلاصه اجرایی یک پاراگراف: مشکل چیست، راه‌حل چیست، نتیجه چیست. مدیران این را می‌خوانند.

۳. درک نیاز مشتری نشان دهید مشکل را فهمیدید. این بخش اعتماد می‌سازد.

۴. راه‌حل و متدولوژی چه کاری می‌کنید؟ چطور؟ چه مراحلی؟ چه خروجی‌هایی؟

۵. تیم/رزومه کی این کار را می‌کند؟ چه تجربه‌ای دارید؟ نمونه‌کار مرتبط.

۶. زمان‌بندی Gantt chart یا لیست مایلستون‌ها با تاریخ.

۷. بودجه تفکیک هزینه‌ها. شفاف باشید.

۸. قدم بعدی مشتری چه کند؟ تماس بگیرد؟ امضا کند؟