چک‌لیست بیزنس پلن

بیزنس پلن معمولا وقتی نوشته می‌شود که یک نفر بیرون خواسته باشد: سرمایه‌گذار، بانک، صندوق پژوهش و فناوری، یا شریکی که می‌خواهد بداند پولش کجا می‌رود. ولی ارزش واقعی‌اش جای دیگری است. وقتی مجبور می‌شوی پیش‌بینی مالی سه ساله را عدد به عدد بنویسی، تازه معلوم می‌شود فرض‌هایت درباره فروش چقدر خوش‌بینانه بوده.

پلن کامل دوازده تکه دارد، از خلاصه اجرایی تا ضمائم و مدارک پشتیبان، و ترتیبش هم بی‌دلیل نیست: تحلیل بازار و رقبا زودتر می‌آید چون مدل درآمدی و برنامه عملیاتی روی همان می‌نشیند. همان یک بخشی هم که جا می‌افتد، اغلب تحلیل ریسک‌ها یا برنامه عملیاتی، اولین سوال طرف مقابل می‌شود.

اول یک دور کل دوازده مورد را بخوان تا بدانی چه در انتظارت است، بعد از بخش‌هایی شروع کن که داده‌اش را همین حالا داری: محصول، تیم بنیان‌گذار، رقبا. خلاصه اجرایی را آخر بنویس، چون خلاصه چیزی است که هنوز ننوشته‌ای. کنار هر موردی که تیک می‌زنی، منبع عددهایت را هم یادداشت کن؛ اولین سوال هر سرمایه‌گذار همین است که این رقم از کجا آمده.