چکلیست راهاندازی استارتاپ
محبوبهمه کارهایی که برای راهاندازی استارتاپ باید انجام بدید
بین «ایده دارم» تا «اولین مشتری پول داد» یک فهرست کار وجود دارد که هیچکس اولش کاملش را نمیبیند. ثبت شرکت و کد اقتصادی، حساب بانکی شرکتی، MVP، سیستم حسابداری. اینها را وقتی کشف میکنی که کارت سرشان گیر کرده است.
از تحقیق بازار و شناخت رقبا تا برنامهریزی استراتژی بازاریابی، پانزده مورد جلوی راه است. لازم نیست همه را همزمان جلو ببری، ولی خوب است بدانی کدامها به هم وصلاند؛ بدون ثبت شرکت، حساب بانکی شرکتی باز نمیشود و بدون آن، فاکتور رسمی و درگاه پرداخت هم دردسر دارد.
چکلیست راهاندازی استارتاپ
تحقیق بازار، تعریف ارزش پیشنهادی، نوشتن بیزنس پلن و ثبت شرکت را به همین ترتیب انجام بده، چون هر کدام روی قبلی سوار است. باقی را بر اساس چیزی اولویتبندی کن که همین حالا جلوی اولین فروشت را گرفته، نه بر اساس اینکه کدام آسانتر است. کنار هر مورد یک تاریخ هدف بگذار و هفتهای یک بار فهرست را باز کن؛ همین مرور کوتاه جلوی گم شدن کارهای اداری را میگیرد.
سوالات متداول
اول MVP بسازم یا اول شرکت را ثبت کنم؟
برای تست ایده و گرفتن بازخورد از کاربران اولیه معمولا لازم نیست شرکت داشته باشی. ثبت شرکت وقتی ضروری میشود که بخواهی قرارداد رسمی ببندی، فاکتور بدهی، درگاه پرداخت بگیری یا سرمایهگذار وارد شود. خیلی از تیمها MVP را زودتر میسازند و بعد از اینکه بازار جواب داد سراغ ثبت میروند.
حساب بانکی شرکتی چه فرقی با حساب شخصی دارد؟
قاطی شدن پول کسبوکار با پول شخصی سه جا مشکل میسازد: بستن حسابهای آخر سال، پرونده مالیاتی، و لحظهای که شریک یا سرمایهگذار میخواهد بفهمد واقعا چقدر خرج شده. از همان روز اول همه دریافت و پرداخت کسبوکار را از یک حساب جدا رد کن. ارزانترین کاری است که بعدا کلی وقت نجات میدهد.
سیستم حسابداری از روز اول لازم است؟
چیزی که از روز اول لازم است ثبت منظم است، نه لزوما نرمافزار گران. یک روش ساده که فاکتورهای فروش و خرید، حقوق و هزینههای ثابت را نگه دارد کافی است تا وقتی حجم بالا برود. آنچه آخر سال دردسر میشود نداشتن مدرک است، نه نداشتن نرمافزار.
برای یک استارتاپ تازه چه KPIهایی معنا دارد؟
در شروع معمولا دو چیز: اینکه کاربر واقعا از محصول استفاده میکند و برمیگردد، و اینکه جذب هر مشتری چقدر خرج برمیدارد. بقیه شاخصها بعدا معنا پیدا میکنند. دو سه عدد را انتخاب کن که هفتگی نگاهشان کنی؛ فهرست بلند شاخصها هیچوقت باز نمیشود.